Ponad 10 lat praktyki w marketingu
Lider marketingu i wzrostu z ponad 10-letnim doświadczeniem w budowie strategii digital growth i go-to-market dla produktów B2B i B2C na rynkach europejskich. Łączę strategiczne myślenie z umiejętnością praktycznej egzekucji — od projektowania architektury wzrostu i generowania popytu po zarządzanie zespołem, budżetem i analizą wyników. Mam doświadczenie w pracy z zespołami sprzedaży i produktowymi, wdrażaniu narzędzi marketing automation oraz analityce danych (CAC, LTV, konwersje, retencja).
Cenię kulturę odpowiedzialności, eksperymentowania i działania w oparciu o dane.
Byłem członkiem zespołów marketingowych w takich firmach jak Comarch (head of marketing, rozwiązania fintech), Avionaut (European market coordinator, branża dziecięca) czy VIX Automation (lider zespołu marketingu, IT dla przemysłu). Swoje doświadczenie budowałem także firmach Dagma czy Sansec (aktualnie część Senetic Group). Od lat także wspierałem wiele lokalnych firm 'marketingową pierwszą pomocą’ i to właśnie to pchnęło mnie w ramiona własnej mikro-agencji.
Umiejętności
To takie miejsce, na stronie, gdzie będę się przechwalać
Analiza danych
lejek marektingowy
zarządzanie eventami
zarządzanie komunikacją firmową
strategie go-to-market
zarządzanie zespołem, budżetem, projektem
Języki, których używam w pracy
Poza polskim posługuję się jeszcze kilkoma innymi językami europejskimi, co ułatwia mi zrozumienie także innych kultur, a także specyficznych potrzeb lokalnych rynków.
Angielski
Biegłość zawodowa.
Hiszpański
B2
Macedoński
C1
Słoweński
B2
Pozostałe
Znajomość słoweńskiego i macedońskiego pomaga mi także zrozumieć bułgarski, serbski oraz chorwacki. Na poziomie podstawowym potrafię także porozumieć się po rosyjsku. Dzięki hiszpańskiemu nie zostaję bez języka w gębie w Włoszech.
(w planach jest przypomnienie sobie niemieckiego, który gdzieś po drodze zgubiłem, co uznaję za swoją największą porażkę).
Najlepsze pomysły 😉
To moje i bardzo subiektywne portfolio projektów, które realizowałem pracując w trybie 'na umowie’. Nie są częścią portfolio Guay Digital jako firmy, ale są częścią portfolio Piotrka – czyli mnie!
Stanowisko targowe, do którego stała kolejka
Międzynarodowe Targi Biur Rachunkowych w Kielcach – ponad 500 osób, a nasze stanowisko ściągało największą uwagę w trakcie 2-dniowego wydarzenia. Przywieźliśmy ponad 40 kontaktów 'hot lead’.
Google ads w niemczech po… Turecku
Produkt, który stale zyskiwał popularność w Niemczech i zmniejszał dystans konkurencyjny potrzebował dodatkowego 'dopalenia’. Prostym zabiegiem było wytworzenie reklam dla mniejszości mówiącej po turecku. Stara zasada – mów językiem klienta (tutaj nawet dosłownie!) przełożyła się na wzrost kliknięć i przejść na stronę (wzrost kampanii Niemcy google ads o 50%).
Otwarcie rynku Grecja
Otrzaskanie w kulturze jakiegoś kraju pozwala na wskoczenie na nowy poziom kreatywności. Wystarczyła drobna wysyłka prezentowa do jednej z czołowych wokalistek w Grecji. Prezent pokazano (nawet niezbyt wyraźnie) na instagramie, a już po tygodniu wysyłaliśmy pierwszego tira do Aten.
Niegrzeczny produkt
Produkty o 'niezbyt grzecznej’ reputacji wymagają nieszablonowego podejścia. I tak rozpoczęła się droga do wypuszczenia reklam na TrafficJunky (tak, to reklamy na tym 'pomarańczowym you tubie’). Sklep internetowy, który sprzedawał miesięcznie do 100 szt. produktu, po wypuszczeniu reklamy sprzedał w pierwszym miesiącu ponad 6k sztuk!
Cringe marketing?
Nie taki znowu cringe, skoro wzrosła klikalność reklamy o 300%. Standardową, dość przewidywalną grafikę w google ads i meta ads zmieniłem na grafikę, przy której grafik „płakał jak projektował” – nie będę kitować, obrazek był dość brzydki. Ale haczyk połknięty, były kliki, a za nimi już bardziej dopracowany graficznie remarketing.
Odważne cięcie
Niebieski to kolor biznesu? A już szczególnie w IT. No tak! Wszyscy to wiedzą. Cała nasza konkurencja uwikłała się w różne odcienie błękitów. Dlatego postanowiłem odciąć się od tego i wyróżnić nas w gąszczu innych firm nadając nowej www nowe, świeże i wyróżniające nas kolory (żółć i czerwień). Lekki update logo, zdecydowanie bardziej przejrzysty układ nowej www, wyraźna zmiana charakteru firmy przyniosły skutki w zwiększeniu liczby leadów MQL.
Home office przed covidem?
Na długo przed Covidem19 i erą home-office`u promowałem pracę zdalną oraz narzędzia do niej służące. Był to projekt wymagający ode mnie koordynacji pozyskania środków parterskich na promocję, utworzenia zgonej i koherentnej propozycji biznesowej dla firm (składającej się z rozwiązań komunikacyjnych, śledzących, backupowych, wirtualizacyjnych oraz cybersecurity) oraz planu promocji.
Są takie miejsca, które stawia się za wzór
I to takich miejsc należą Niemcy. Wzór z Sevres gospodarności. Dlatego też case study na bazie niemieckich doświadczeń współpracy (i zysków, które dzięki temu osiągają) zostało przetłumaczone na inne języki. Sprzedawcy w innych krajach (Włochy, Czechy, Wielka Brytania) zauważyli we współpracy widoczną korzyść, a wybranie niemieckiego klienta, jako wzoru było strzałem w dziesiątkę.
Strefa klienta
’Strefa klienta’ miała zastąpić dotychczasowe, mało wygodne rozwiązanie, które służyło do przesyłania testowych plików instalacyjnych. Rozwiązanie stało się jednak przy okazji doskonałą maszynką 'na leady’, a dzięki której mogliśmy być samowystarczalni oraz zautomatyzowani w kwestii ich obsługi.
wszyscy to lubią, więc…
Trochę liczb
niestety ze względu na kwestie formalne nie mogę podać dokładnych wartości – wybacz Drogi Czytelniku
+40 leadów rocznie
dla produktów, których ceny zaczynają się od +100k eur.
x2
liczba użytkowników platformy księgowo-finansowej tylko w 8 miesięcy.
-50%